青岛城阳珠江村镇银行副行长于可杰：做普惠金融的践行者

　　2012年作为筹建人员加入青岛城阳珠江村镇银行，从机构创立到产品体系建立再到人才队伍建设，他全程参与，与班子成员带领青岛城阳珠江村镇银行经稳步发展，打造适合城阳地域特色的银行服务，日益成为推动城阳区域经济发展的重要力量。该行成立7年多来，存贷款规模日益增长，资产质量始终保持优秀。

　　准确定位助“破冰”

　　城阳珠江村镇银行的主发起行是广州农商银行，秉承“立足广州，辐射全国”的经营理念，2012年，城阳珠江村镇银行落地城阳区，成为区内唯一一家银行业法人机构。在国有大型银行、股份制商业银行、地方性商业银行等金融机构入驻已久的城阳，“初来乍到”的城阳珠江村镇银行优势并不突出。作为筹建人员，于可杰在珠江银行创立的“破冰”阶段发挥了至关重要的作用。

　　一参加工作就投身金融行业的于可杰，自身的银行业务能力是毋庸置疑的，而作为土生土长的城阳人，他对城阳这片土地更是有着天然的亲近和更加深刻的认识。在银行设立初期，他与团队拟定“立足城阳，服务小微”的发展思路，针对区域特点，精准业务定位，走近客户探需求，深入市场搞调研，提出以服务小微企业、扶持三农产业发展、助力当地乡村振兴的发展路径，致力于打造“城阳人自己的银行”，使推出的金融产品真正适应本地，为辖区居民提供可心可信的金融服务，迅速打入本地市场。‍‍

　　创新服务引发展

　　在进入城阳珠江村镇银行工作前，于可杰有一段近十年事业、企业单位经营管理工作经历，他亲身体验着作为企业主要面临的经济难处，这为他转变身份成为银行从业人提供了宝贵的经验。用他自己的话说“实实在在的是站在企业角度看懂了银行，也从银行的角度看清了企业”，让他在工作中能够更加精准的找到问题点，从而有的放矢、靶向解决，提高工作认可度。结合自身经验，于可杰带领团队创新提出以当地需求为引导订制产品的业务服务，改善了传统银行金融服务模式。

　　城阳当地不少村民探索现代农业发展，但苦于资金不足难以扩大经营范围。在调查中发现，当地农户融资难关键在于其抵押担保不足，站在客户立场想问题，于是，针对“三农”发展的创新金融服务产品“村民致富贷”等信贷产品，在于可杰主导下应运而生，全力支持辖区居民在经营、消费等领域的资金需求。以村民自有宅基地为类担保方式的“村民致富贷”，获得青岛银保监局“信贷业务创新奖”。而针对外地来城阳创业打拼的小微企业主，在本地没有宅基地的情况，珠江银行又结合发起行的珠江模式，适时推出“一家亲”业务，有效满足了外地商户的融资需求。在订制产品的创新业务模式下，城阳珠江村镇银行又陆续推出“党员贷”、“便民贷”和“房易贷”等“接地气”服务项目深受当地欢迎。‍

　　融合理念促提升

　　“作为区域性银行要融入当地发展，必须要先了解，银行要了解当地发展实情需求才能精准施策，当地商户居民也要对银行了解才能信任信赖。”要如何融入当地，加深互相了解，于可杰与团队也是下足了功夫。志愿服务、文化互动、扶贫走访……他们深入当地生活，与当地居民打成一片融入其中，有效加深互动交流，从而制定出广受欢迎、行之有效的产品服务。针对当地特点，借助“阳光城阳”建设契机，于可杰协助风控部门，结合当地经济环境与市场环境，打造“阳光信贷”品牌，探索并制定了一套行之有效的措施；借助乡村振兴发展契机，于可杰主导推出“村社贷”业务，为美丽乡村建设提供金融支持。

　　“即使是城阳这同一片区域内，每个街道每个社区都有自己的特点，分别有着不同的的市场细分、产业差异、导向区别。”于可杰介绍说，只有沉浸其中才能更好的发现当地的需求，从而有针对性的提供服务。比如红岛沿海地带，以海产品养殖为主，银行根据行业特点提供了订制服务，目前银行相应业务服务已基本涵盖红岛全地区的养殖户。为了更好的下沉基层、融合其中，于可杰带领团队先后在城阳区流亭街道、红岛街道、夏庄街道设立分支机构，并且随着业务的需求，将陆续实现城阳全区八个街道的全覆盖，目前将在惜福镇、棘洪滩、上马开设的支行均已选址完成，将进一步延伸服务触角，扩大服务半径，为服务当地“三农”、中小微企业及社区居民提供更为便利的条件。‍‍

　　在于可杰和团队的不断努力下，城阳珠江村镇银行充分发挥了自身优势及特色，实现了规模和风控的稳健发展，为城阳当地各类市场主体提供了便捷的金融服务和资金支持，获得了社会各界各业良好反响，经济效益和社会效益均受到当地肯定。