张国强：“玩转”电商，为果农创造更多财富的IT人

　　5月21日上午10点，太阳已经升得很高，阳光也强烈得让人睁不开眼。

　　在位于夏庄街道成平路上的青岛响石网络科技有限公司大院内，此时，各种物流车辆进出不断，工人们在挥汗分拣，打包着早上刚收购回来的山色峪樱桃、杠69西红柿、三叶黄瓜等果蔬。

　　“杏子马上也要成熟上市了，为此我们正抓紧时间腾出另一间厂房，太忙太累了！”青岛响石网络科技有限公司的创始人张国强，一边向记者介绍，一边不时给工人搭把手搬卸货物。说这话时，张国强的脸上洋溢着笑容，眼里也散发着希望的光。因为在他看来，电商不仅是一份他热爱的事业，更是一个能为果农谋取更多利益的有效途径。

　　这是一份自己热爱的事业，也是能帮果农增收致富的途径，所以虽然很累很忙，但张国强的脸上始终洋溢着笑容。

　　张国强今年38岁，计算机信息技术专业出身的他是一个典型的IT男。2014年，已经晋升为海尔集团中层岗位的他，毅然辞职转行干起了电商，先是将城阳夏庄的蜜杏以标准化、品牌化的形式销售到全国各大电商平台、大中型批发市场、水果品牌连锁店和微商，如今年采货量100万斤以上。

　　后来，张国强又放眼到整个青岛市，成功推出莱西蜜梨、海阳网纹瓜、莱阳蜜桃、胶州蓝莓、五莲芋头、马家沟芹菜、王哥庄大馒头等数十个农产品单品，并各自形成品牌，年销售总额过千万，为超过100万消费者提供新鲜安全的农产品服务。

　　待人亲和的张国强从不以老板自居，员工忙不过来时，他总是帮着搭把手搬卸货物。

　　“在夏庄街道，我认识很多家里种有樱桃的朋友，以前经常听他们吐槽，家里人辛苦一年种的樱桃，最后无人来收购或者价格被压得超低，而在城里买的樱桃贵且不好吃，我就想通过电商平台，让果农和市场无缝隙对接，增加他们的利润，也让顾客吃上绿色健康的果蔬。”谈及自己的创业初衷，张国强说道。

　　既然选择做，就要做到最好，把最大的利润带给果农，把最安全的食材送到千家万户，这是张国强一直所坚持的原则。有一年，樱桃大丰收市场供过于求，很多收购商趁机压价，收1元、2元一斤的都有，但张国强却固执地按照往年的价格收购，最高时给到了10元一斤。“这是他们一年的希望，宁愿自己少赚点，我也不愿亏了果农。”

　　手上的是生活，眼里的是希望。张国强建立的水果加工点，给广大农村妇女提供了就业机会，每天忙碌的院内，不时传出阵阵欢声笑语。

　　2014年６月，张国强还在崂山水库南岸设立了蜜杏种植基地，并和少山、棉花、北宅等蜜杏主产区果农建立了密切的合作关系，带动当地蜜杏收入较往年平均增收25%。2018年5月成立青岛山色峪蜜杏专业合作社，采用“企业+合作社+农户（基地）”的导向式、互助合作经营模式，通过提升蜜杏销售价格、雇佣当地劳动力等实现果农增收，累计帮扶贫困人口200户，累计支付贫困户劳动报酬200万，同时租用山色峪、新民等社区集体厂房，租赁费近100万元，带动了社区集体增收。

　　果蔬在无任何添加剂的情况下保鲜时间有限，48小时内送达，上午11点前下单当天发货，11点后下单次日发货。这是张国强对顾客的承诺，这也意味着对物流的要求更严格。公司的顾客群体是全国的，为此，张国强要求员工在发货前严格按照不同的收货地址采取不同的方案，例如：偏远的地区，就拿7分熟的水果发顺丰快递；省内或者邻省就拿9分熟的水果发普通快递。“只有这样，才能在不添加催熟剂等情况下，让顾客吃到最新鲜的果蔬，同时帮顾客节省成本。”

　　脚步不停，忙碌不止。为了能给顾客送去最好的产品，在果园的选择上张国强会格外考究，使用剧毒农药、膨大素等有害药品的果品他是绝对不要的。

　　“我一直相信帮助别人就是在帮助自己。”张国强推了一下鼻梁上的镜框，缓缓说道，“将来随着冷链运输的完善和普及，果蔬电商的需求市场会更大，这是一个趋势。”善于从长远的角度出发，设身处地为果农考虑的张国强，现在已经在城阳区陆续投入农业智能化、机械化设备的使用，逐渐形成每个村庄机械化、集中化生产同一种产品，形成“一村一品”的生产方式，来帮助更多果农增收致富。